リースバックの売却価格は相場の何割？査定の仕組みと目安

「リースバックだと相場の何割で売れるの？」は、多くの方が最初に気にする点です。結論から言うと、市場価格の6〜8割が一つの目安です。

売却価格は市場価格の6〜8割が目安#

通常の売却では市場価格に近い金額が期待できますが、リースバックでは市場価格の6〜8割が目安です。これは、買主がその後の家賃収入（利回り）を前提に購入するためです。

売却価格を高くすると

• ・受け取れる資金は増える
• ・買主の利回り確保のため家賃は上がりやすい

売却価格を抑えると

• ・受け取れる資金は減る
• ・毎月の家賃は抑えやすい

なぜ相場より安くなるのか#

買主は「購入価格に対して何%の家賃収入が得られるか（利回り）」を重視します。家賃を据え置いたまま購入価格を上げると利回りが下がるため、買主はその分だけ購入価格を抑えようとします。これが、相場より安くなりやすい理由です。

何割になるかを左右する要素#

要素	価格が高くなりやすい	価格が低くなりやすい
立地・賃貸需要	都心・駅近で需要が高い	郊外で需要が限られる
築年・状態	築浅・管理良好	老朽化・修繕が必要
家賃設定	高めの家賃を許容	家賃を抑えたい
権利関係	単独所有で明快	共有・担保が複雑

価格を少しでも高くするには#

ただし、価格を上げると家賃も上がりやすい点に注意が必要です。家賃の決まり方は家賃の計算方法で解説しています。

よくある質問#

Q. 必ず6〜8割になりますか？ A. あくまで目安です。賃貸需要の高いエリアではこれより高く、需要が限られるエリアでは低くなることもあります。

Q. 通常売却とどちらが手元に多く残りますか？ A. 売却額だけなら通常売却が有利ですが、引っ越し不要・住み続けられる価値を含めて総合的に比較しましょう。

Q. 家賃を下げると価格はどうなりますか？ A. 家賃を下げると買主の利回りが下がるため、売却価格も下がる傾向があります。

まとめ#

リースバックの売却価格は「市場価格の6〜8割」が目安で、家賃とのバランスで決まります。売却価格と家賃の相場や家賃の計算方法とあわせて、複数社の査定で妥当性を確認しましょう。

関西エリアでのご相談は、無料相談フォームよりお気軽にどうぞ。